新手必看：建独立站的的误区

今天跟大家分享一下建独立站的几个误区，这几个误区都是自己和别人身上总结出来的，通过今天的分享让您建独立站少走弯路，少花冤枉钱。好了，话不多说，我们马上进入正题。

误区一. 建独立站可以一夜暴富

建独立站不属于低门槛，没有电商行业的经验，没有人一夜暴富。

有些朋友对做独立站有过乐观的估计，如果你是独立站新手，先学习独立站各项必备的技能：

如建站 选品 引流 订单处理 收付款等

等你越做越熟练经验越来越丰富时，赚钱就是自然而然的事情。

误区二. 独立站上什么产品都能卖

独立站上不是什么产品都适合。产品具体要有 如 “轻” “小” “抗摔” “抗压” 等特点。产品重量轻体积小，那么运费就低，利润空间就大。我见过有些产品，利润本身不大，也就几美金，但是由于重量大或者体积大，运费可能到达到30美金或50美金，成本一下就拉高了，这样很难赚到钱。

第2个条件，产品要抗摔抗压，我们做独立站，产品基本上都是从国内发往国外，产品在长时间的运输转移过程中，会和很多包裹挤压在一起，会被工作人员丢来丢去，如果您的产品是容易损坏的，比如陶瓷，产品已送到可能就损坏了，客户肯定要求退款或补发，这样一来，不但会影响您的利润率，还会影响你的收款工具被风控，甚至账户被冻结的风险。

误区三． 产品能够解决某个痛点

独立站上的产品可以帮助客户，实实在在的解决某一个问题，我自己刚开始做独立站的时候，就没有遵守这个问题，买一些自己觉得很酷很好玩的产品，结果搞了两三个月，一个订单都没有。我一直推荐使用选品工具做产品调研，如选品工具有Google Trends, Jungle Scout, AliExpress Dropshipping Center等。

误区四. 产品卖得越便宜买的人就越多

我以前也是这么想的，并且也踩过坑，刚开始做独立站的时候，我搞过一个活动，就是赔本赚吆喝，我以为便宜成这样，就会有很多人买，结果下单的人寥寥无几，经过这次经历让我意识到，独立站上面的产品，并不是越便宜，下单的人就越多，独立站的客户下单，受很多因素影响，包括广告的吸引力，产品价格，产品页面的说服力，还有结账设置，运费设置，收款设置等等。

关于独立站的定价，我总结了一个方法：就是产品定价是产品成本的2-3倍。这个产品成本包括产品本身的成本再加上邮费。

误区五. 卖货之前先囤货

如果你是独立站的新手，自己囤货，只会亏更多的钱。因为新手刚开始做独立站，产品是很难卖出去的，有不少新的朋友忙乎半天，连一个订单都没有，新手往往不知道怎么选品，怎么做广告，更不知道怎么优化产品落地页，你的产品自然卖不出去，一旦卖不出去，产品的库存价值几乎等于零。

如果您不囤货，等您有订单了，您就在速卖通上一件件代发，如果这个产品卖不出去，就换个产品卖，没有订单就不发货，这样的话，就没有囤货的资金压力了，也不用担心囤的货卖不出怎么办。

而且，如果订单丢失，延误，包裹损坏，您还可以找速卖通申诉和赔付，来减少损失。

误区六．花钱做广告就一定有订单

有些小白花上千美金做广告，最后一个订单都没有。花钱做广告，只是把产品通过广告主动推送到潜在客户面前，想要通过广告转化订单，中间还有很多环节需要注意优化，客户从看到广告，到最后下单，会经过下面这些步骤：

第1步：看到广告

第2步：进入独立站

第3步：浏览独立站

第4步：加入购物车

第5步：填写收货信息

第6步：选择物流

第7步：选择付款方式

第8步：成功下单

看看从第2步到第8步用户下单不是广告来决定的，中间要处理很多环节的，这些细节和用户体验就表现的非常重要，如果这些步骤做好了，用户才会成功下单。

最后

以上是新手建独立站的碰到的主要误区，绕过了这些误区，才能搭建出一个高质量的独立站，希望对您有所帮助。当然，独立站搭建技术支持需要专业的网站建设来做，织晶网络是广州一家专业的独立站搭建公司，如果您有这方面的需求，请联系我们。